浅谈如何做好乡村旅游？
2018年中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》的出台，是十九大作出的重大决策部署。为乡村旅游的空前发展，起到了推波助澜的作用。国家政策的倾斜和乡村旅游人群的不断扩张，现在的中国乡村旅游，已经成为了人们一种崇尚的生活方式，让人们普遍津津乐道。
根据中国社科院舆情调查实验室《中国乡村旅游发展指数报告》的预测，未来的乡村旅游,将是整个中国旅游行业中增长最快的板块，在2025年会达到将近30亿人次。乡村旅游有望成为一个万亿级营收的巨大经济市场。
如何把乡村的旅游做出做好，这是每一个有意愿成为乡村旅游从业者，普遍关心的一个问题。
其实，在心理层面，我们可以不必把它看成是难以企及，不可攀越的目标。静下心来，站在旅游的角度，对你身边生活的这块土地，我们去把它的本底价值和开发价值进行一番梳理后，你会有种方向感，自热而然，你心里会变得踏实，感觉有谱、有底气了。
那何为乡村旅游呢？乡村旅游是指以乡土观光、乡野休闲、乡俗体验、乡居度假为目的，以农业生产、农村风貌、农民生活为基本载体的一项旅游活动。其实，它就是将乡村的生产、生活、环境，这三者合为一体的一种旅游开发模式。
做乡村旅游的开发，我们可以先从“本底价值”去立足站位。那本底价值又是什么呢？本底价值，其实就是指“农业、农村、农民”三农要素的价值。我们在做乡村旅游时，就可以围绕这“三农”去做文章，去发掘它们的本色价值。因为这是根本，是本源，也是旅游类别属性的体现。
其次，我们还可以对“开发价值”去进行梳理。何为开发价值呢？
其实，开发价值，就是针对“农业、农村、农民”三农的要素价值，把它整合，把它提炼，把它遴选，并发掘它独到的，不一样的美丽和魅力所在，再把它放到市场中去，结合市场的需求和喜好，挑选出既吻合市场，又具有市场生命力的价值要素，以此来作为旅游的资源，再把这些资源来进行开发。这是核心，也是乡村旅游成败的关键。
好，那具体如何操作呢？现在，我们就把一些看法和想法，在这里讲述一下，希望能为大家提供一些参考吧。
| 一、在资源层面,可以普查先行
在做乡村旅游开发前，我们可以先对自己的家底进行充分摸底，看看自己到底有哪些旅游资源。
￭ 解决“有什么？”的问题
1） 可以用横向或纵向的手法,对你身边的自然资源和人文资源进行一番梳理。
自然资源块：本地域的山水，包括山、江、河、湖、海、溪等。
本地域的植被，包括森林、草原、灌丛、荒漠、草甸、沼泽等。
本地域的珍稀动植物，包括陆生生物类：如熊猫、金丝猴等。水生生物类：如扬子鳄、白鳍豚等。两栖类：如黑软壳龟、娃娃鱼等。爬行类：如印度蟒、扬子鳄等。珍稀植物类：包括红豆杉、银杉等。
本地域的土特产，包括农副产品、手工产品及具有独特品质或技艺的产品。如杭州的织锦﹑景德镇的瓷器﹑宜兴的陶器、绍兴的黄酒﹑黄岩的蜜橘﹑汕头的抽纱、张家界的葛粉等。
人文资源块：本地域的历史，包括地域历史的变迁、历史典故等。
本地域的风土人情，包括地域的自然环境、风俗、礼节、习惯等。
采用的横向手法呢，是对资源的类别，诸如：山水、植被、土特产等，进行水平方向的梳理。纵向手法呢，是对资源的深度，诸如：地域历史等，进行垂直方向（历史各个年代、各个层面状况）的梳理。
2） 可以对旅游六要素进行一番梳理。
那什么是旅游六要素呢？旅游六要素，其实就是吃、住、行、游、购、娱。前面的内容，已经涉及到了游、购、娱，那现在，我们就对吃、住、行，来进行一番梳理。
对本地域的“吃、住”，我们可以以自己为圆心，划圆辐射周围十公里范围，将圆内其它乡村旅游区（点）配套的餐饮、住宿情况进行数据的收集和统计，做到知己知彼。
对本地域的“行”，我们可以去了解区域外部的交通和内部的基础设施状况，以及本区域政府层面的相关规划等情况，做到知晓利弊。
所有这些数据的了解和掌握，都是你开发和经营乡村旅游做决策时，可依托的重要参考资料。例如：政府在本区域已经规划了道路的修建，那这份投资，自己可以省下来；对本区域其它吃、住数量的统计，一是可以针对性地指导自己对经营项目的调剂或补缺。二是可以针对性地指导自己差异化地去调整业态风格和方向等。
| 二、在规划层面，可以策划先行
做乡村旅游的开发，规划应该跟着策划走，策划应该跟着市场走，有了好的策划，乡村旅游才会有生命力，规划也才会有意义。
￭ 解决“卖什么？”的问题
1） 确立主题。
做旅游应该有主题，有了主题，就可以传递给别人一种明确的概念，而且这种概念还要鲜明和落地。这个主题，就相当于告诉游客你的姓名，你姓什么，你叫什么。
例如花卉观光区、农事体验园、体育拓展基地等等，概念很明确而不含糊。同时，这个主题，还要与你地域旅游资源的特色相符，这个很重要，它其实就是你这个地域乡村旅游面貌、特征的概括表现。
2） 以农为本底。
乡村旅游之所以成为了当代人们追崇的旅游方式，在于它远离了都市、工业的喧嚣和污染，迎合了人们返璞归真的心里诉求。
同时，在开发的载体上，依托的又是土生土长的原居民和原汁原味的村落、田园、山地、果园等。这些呢，都是乡村旅游叫座卖好的本底，如果离开了“农”字，那乡村旅游就失去了成长的土壤，这个你得去好好把握！
| 三、在业态层面，可以市场先行
自主旅游时代，市场为王。因此，我们在乡村旅游的业态布局方面，可以去迎合市场的需求和喜好，发掘身边资源的独特魅力，打造个性化、差异化的产品，这样，人们才愿意掏钱购买你的产品，乡村旅游的经营，才能步入良性发展轨道。
￭ 解决“怎么做产品？”的问题
1）保持产品“绿”的特色。
乡村旅游产品，是因为“绿”而受到人们的宠爱。这正是它区别于都市旅游的独特吸引源。因此，我们在做产品时，就可以保持并强调这一特性。淋漓尽致地展示乡村洁净的环境、葱绿的森林、高富氧离子的空气、无公害的有机食材等等。这些都是乡村旅游的本底，是市场的宠儿。
2）打造个性化、差异化的产品。
旅游就是找独特，寻唯一。一个个性化的产品，就是一个地域旅游市场的卖点。 因此：
一是可以根据市场中目标人群的需求，去量身订做个性化的产品。例如：
现在的家长，很重视孩子的教育，希望通过寓教于乐的方式，来达到目的。于是，打造一款乡村假日的亲子游产品，例如“田间种菜”、“水池捉鱼”等等，就会很受市场的青睐。在产品的互动体验过程中，孩子不仅能学到科普知识，家长还可以增进与孩子之间的感情。是不是两全其美！
二是可以根据本地域的历史、民俗、气候、特有物产等资源，去打造差异化的产品。
我们可以去发掘与别地不一样的旅游要素，去加工，去开发独特的、差异性的旅游产品。俗话说，越是民族的，就越是世界的。不同的环境，不同的民俗等资源，都是激发人们出外旅游的吸引源。比如傣族的泼水节；白族、哈尼族的火把节；蒙古族的马奶节；西班牙的番茄节等等。
| 四、在销售层面，可以营销先行
俗话说，酒香也怕巷子深。有了好的旅游产品，还需要别人知晓并来购买你的产品，才会产生经济价值和社会价值。同时，随着时代的进步，传统的营销手段和思维模式，已经不适应未来乡村旅游发展的要求，需要构建新的营销体系来与之相匹配。
￭ 解决“怎么卖产品？”的问题
1）编辑宣传文案资料。
可以依托本地域的资源背景，去进行系列文案素材的整理和编辑。
一是可以组织编辑本地域旅游的简介、讲解词、软文介绍。
二是可以制作本地域旅游形象 的logo和宣传片。
三是可以征集本地域旅游的宣传口号。
四是可以制作本地域旅游的户外广告和活动主题宣传画。
这些，都是把产品推销出去的一些常规、基础性的工作，还得去做。
2）利用多媒体平台分销。
可以充分地利用多媒体平台，贴近人们的生活，温馨地去做一些营销。
一是可以建立本地域旅游的网站，注册自己的今日头条、微信公众号、抖音、快手、西瓜视频、知网等等。
二是可以完善本地域旅游在主流导航系统中的定位导航指引。
三是可以根据目标人群的客源地、出游方式、信息接收习惯等条件，去确定合适的营销方式和渠道。例如针对自驾游人群，我们可以选择在停车场、4S店、加油站等地方去做宣传，去做营销。这样，会有事半功倍的效果。
四是可以与旅行社协议，确定初期、中期、后期合作的让利政策。
五是可以与电商平台合作，完善线上购买，线下消费营销体系的运作。
现在，是信息碎片化的时代。因此，做宣传营销，就可以充分去利用多种媒体，尤其是网络媒体，去多点展开。
3）借助大数据精准营销
数字时代的乡村旅游营销，要求我们具备数字的分析能力和逻辑思维能力。因此，学会对数据的提取和分析，可以帮助我们去做乡村旅游的精准营销。
一是可以对游客的信息进行分析。
例如：游客从哪里来，为什么会来？游客对这里感兴趣的是什么？游客的消费结构是什么？由此，我们就可以判断游客来自哪些客源地！游客对那些产品感兴趣！依据这些数据，我们就可以调整自己的产品和盈利模式，更好地去操作销售。对不对？
二是可以对财务数据及结构进行分析。
例如：本区域往年同期的收入月报表、游客量月报表、游憩项目收入月报表等。依据这些数据，我们在乡村旅游的经营过程中，就淡季和旺季的广告投放，游憩项目投放时段的技巧等，可以一边优化配置，一边目的性地去做一些市场营销，肯定会有立竿见影的效果，是不！
三是可以对媒体的宣传效果进行分析。
例如：在自然游憩等网站、今日头条、微信、抖音、快手、西瓜视频等媒体上面做的营销。我们可以进行浏览数量、浏览时段、浏览人群等的数据统计，依据这些数据，我们可以进行投放效果的评估，以调整我们对合作媒体、广告时段、客源人群等的优化选择，从而精准化地去操作乡村旅游的宣传和营销。
| 结语
乡村旅游已经是大势所趋，无疑有着非常广阔的发展前景。无论您是从事乡村旅游行业的人，还是仅仅是游客，只要您怀着一颗发掘的心，您就会发现身边有许多的不一样、很别致的美！这些都属于乡村旅游从业者和游客已经拥有的美！我所讲述的，姑且算作是一种导流美的“渠道”吧。在这里，让我们祝愿乡村旅游这朵花，越开越美！